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做行政还是HR行政两手抓？
4已解答推荐回答行政与HR工作性质不同，但实际中常需兼顾。行政 ：侧重公司后勤管理，包括车辆、安全、办公环境、物资设备等基础事务，强调服务性和协调性。HR ：聚焦人力资源管理，涉及招聘、培训、绩效、薪酬等专业模块，需具备战略思维和员工关系管理能力。 -
人力资源部基层员工的绩效考核怎么做？
4已解答推荐回答人力资源部基层员工绩效考核的方法： 设定明确的考核目的：绩效考核的目的是造就一支业务精干、高素质的人才队伍，确保个人、部门和公司绩效目标的实现，并构成以考核为核心导向的人才管理机制。 遵循考核原则：考核应以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本考核依据的原则；客观、公平、公正、公开的原则。 确定考核内容和标准：考核内容分为工作业绩考核、工作能力考核、工作态度考核三大类，每类考核权重不一样，不一样部门类的员工，其考核标准权重也不一样，着重工作业绩考核。 选择合适的考核形式：考核形式分本人自评和上级评议。各级计算权重分别为：本人自评占0%、上级评议占80%。 进行绩效面谈：每次考核结束后，直接上级应与员工进行绩效面谈。绩效面谈是为了肯定成绩，指出不足，提出改善意见和提议，帮助员工制定改善措施并确认本次的考核结果。 应用考核结果：绩效考核结果将应用于：岗位调整、人事调配、人事晋升、薪资调整、奖金发放等方面。 -
如何推行绩效管理?
4已解答推荐回答推行绩效管理体系是一个系统性的过程，需要从战略规划、组织运营、绩效管理体系建设等多个层面进行综合考虑和系统设计。在推行绩效管理体系时，需要综合考虑这些因素，并根据企业的实际情况进行调整和优化。同时，推行绩效管理体系需要全员参与，确保每个员工都能够理解和接受新的管理体系，并积极参与到绩效管理的过程中来。 -
如何有效设定销售部的年度考核目标？
4已解答推荐回答有效设定销售部的年度考核目标需要遵循一系列步骤和考虑多个因素。 明确销售目标：首先，需要明确销售部门的年度销售额目标，并将其分解为具体的销售指标，如销售额、销售量和市场份额等，以为团队及个人设定明确的目标。 选择合适的考核指标：选择合适的对的行动方向至关重要。常见标准有销售金额、新客户数量、及回款率等。过分侧重单一标准会让团队过分追求短期成效。所以，建议构建一个综合的，并依据业务的核心需求来合理分配各指标的比重。 权重分配：不同的考核指标对于企业发展的重要程度不同，因此需要根据实际情况合理分配权重。一般来说，销售额往往作为主要指标，其权重较大。其他指标如销售量、客户满意度等可以根据企业战略和业务需求进行权重调整。 制定激励机制：激励机制可以增强销售团队的动力和积极性。一般来说，销售人员的薪酬与业绩成正比，但单纯以经济激励作为唯一手段可能存在问题。 个性化考核：个性化考核是指根据销售人员的不同特点和工作目标，量身定制考核指标和评价标准。每个销售人员的工作职责和能力不同，因此可以根据其个人发展需求和职业规划，设定个别的销售目标和绩效评估要求，提高个体化激励效果。 反馈与辅导：及时的反馈和辅导对于销售人员的成长和业绩改进至关重要。 动态调整：销售业绩考核指标不是一成不变的，应根据市场环境和企业发展需要进行动态调整。 -
如何通过OJT的方式做好绩效沟通和辅导
3已解答推荐回答通过OJT的方式做好绩效沟通和辅导的方法 OJT（On-the-Job Training）即在职训练，是指在工作现场，由上司或老员工对下属、普通员工和新员工通过日常的工作，对必要的知识、技能、工作方法等进行培训的一种教育方法 -
公司可以调整工资结构，把扣减工资作为年终奖发放吗？
3已解答推荐回答不可以，公司不可以调整工资结构，扣减部分工资作为年终奖发放。 公司虽然制定了相关的制度并予以公示，但是并没有通过合理的协商，所以公司的制度是无效的。一方面，公司擅自改变工资发放标准与方式的做法，必须征得员工同意。另一方面，《劳动法》第50条已规定：“工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人。”即工资不能拖至年终一起来核算。另外，由于企业效益不好，员工考核不达标，将失去每月1/3工资（全年4个月的工资），其实质就是变相克扣工资。所以，公司可以根据全年效益，另行确定发放年终奖金的发放方式（对象、额度、分配等） -
初创期公司，管理不完善，绩效考核怎么做？
3已解答推荐回答初创期公司绩效考核的方法有OKR管理、工作计划管理、集中工作述职等方式。 OKR管理 将重心放在目标及措施制定、对齐、共享及过程跟踪复盘方面。 对人员的考核建议根据OKR完成情况及季度述职情况进行评价打分方式，考核系数或者考核等级建议不要设置过细。 工作计划管理 考核初期确定考核的主要工作任务，明确工作责任人，完成的预期结果，期限。 考核期末，对照初期的工作任务，衡量工作任务完成的实际结果，时间。 综合评价考核责任人工作任务完成的情况。 集中工作述职 无需说太多的废话，只要每位员工谈谈做了什么，接下来怎么做，想达成什么目标，包括对行业或者市场的分析，不需要员工去填表。 管理层做到心中有数，其他员工则相互了解大家都在干什么。 -
如何优化90后新生代员工管理？
2已解答推荐回答优化90后新生代员工管理可以通过以下几种方法实现： 实行轮岗的管理：通过适当的岗位轮换，减少工作倦怠。 塑造“认同性”企业文化：发现新生代员工的优点并及时表示认同，满足新生代员工的心理需求，对他们多鼓励、激励。 保持及时沟通：管理人员及时了解90后员工的心里的真实想法，并做出相应的管理行为。 引入参与管理：通过参与式管理，不仅可以降低他们的抵抗心理。 少一些条条框框：要经常轮岗，满足他们的新鲜感。 要让网络无处不在：允许他们定时使用手机，允许他们通过网络自由的工作。 多鼓励，多表扬：发现优点并及时表示认同，满足新生代员工的心理需求。 强参与式制度，弱死板式制度：特别是时间管理和工作度管理上，要灵活。 设计一些人性化的特殊制度：他们在轻松和张扬的环境里工作。 -
销售人员年终考核，奖金应该怎么发放？
2已解答推荐回答销售人员年终考核奖金发放的方法： 明确年终奖金的计算标准：制定销售人员年终奖金发放方案，明确年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。 设定销售任务目标：设定销售任务目标时，需要销售部门参与，设立合理有挑战性的目标。公司整体目标确定后，应在销售部门进行目标的分解，直接分解到每一个销售人员。 考虑业绩考核指标：销售人员的年终奖金会根据其完成的任务数量、销售额、利润等来进行考核。具体的发放标准可以根据公司的实际情况来制定，一般来说会有一个基本的销售任务完成指标，如果销售人员完成了这个指标，就可以获得相应的奖金，同时也会根据超额完成销售任务的情况来给予额外的奖励。 考虑其他因素：除了业绩考核指标外，还应该考虑其他因素，如新客户开拓、市场占有率等方面的表现。 建立团队奖励机制：团队奖励机制可以激发销售人员之间的合作精神，共同为公司的目标努力。例如，可以设置团队销售冠军奖，或者根据团队的整体表现来发放额外的奖金。 确保发放过程的透明公正：在奖金分配之前先进行销售人员考核。首先，设定销售任务目标时，需要销售部门参与，设立合理有挑战性的目标。其次，公司整体目标确定后，应在销售部门进行目标的分解。直接分解到每一个销售人员。最后在年终绩效奖金的发放上，公司从整体目标完成的情况核算奖金总额，根据销售人员的实际业绩达成情况，折算考核系数，核算每个人的奖金数。进行奖金的最终分配。另外，部分业绩不好的人员，直接扣除或不发奖金。考核的目标是为了做好激励，而不是为了不发或者压扣奖金。 -
行政部门的考核工作，考核内容怎么设计？
0已解答推荐回答行政部门的考核工作设计应全面考虑部门的主要职能和工作内容。 以下是设计行政部门考核内容的一些关键方面： 制度的完备性与有效性：评估行政部制定的公司管理制度是否完善，以及这些制度在实际工作中是否有效。 车辆管理规范性：检查行政部门对公司车辆的管理是否符合规定的标准和流程。 办公成本的控制：考核行政部门在办公室采购和其他日常运营中的成本控制能力，确保资源的合理利用和节约。 活动的满意度：通过调查或反馈了解行政部门组织的公司活动是否得到了员工的认可和满意。 公文发布的及时性与规范性：评估行政部门在公文起草、审核、发布等环节的效率和合规性。 工作计划与执行：考核行政人员是否能够根据公司要求制定合理的工作计划，并严格按照计划执行。同时，也要关注行政人员是否能够及时调整工作计划，以应对突发情况。 文件管理：文件管理是行政工作中非常重要的一部分，考核内容包括文件分类、归档、保存等环节是否规范，文件传递流程是否顺畅等。 物资管理：考核行政人员是否能够合理规划物资采购、库存、使用等环节，确保物资的合理利用和节约成本。 人力资源管理：包括员工招聘、培训、考核等环节是否按照公司规定进行，员工关系是否和谐等。 制度建设与执行：考核行政人员是否能够根据公司要求，建立和完善各项行政管理制度，并确保其得到有效执行。 危机处理：考核行政人员是否能够在突发事件或危机情况下，迅速、有效地进行处理，降低企业损失。
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