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来自：Melon
发布于：2025-07-15 18:15:24
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来自：龙在江湖 推荐回答销售人员年终考核奖金发放的方法： 明确年终奖金的计算标准：制定销售人员年终奖金发放方案，明确年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。 设定销售任务目标：设定销售任务目标时，需要销售部门参与，设立合理有挑战性的目标。公司整体目标确定后，应在销售部门进行目标的分解，直接分解到每一个销售人员。 考虑业绩考核指标：销售人员的年终奖金会根据其完成的任务数量、销售额、利润等来进行考核。具体的发放标准可以根据公司的实际情况来制定，一般来说会有一个基本的销售任务完成指标，如果销售人员完成了这个指标，就可以获得相应的奖金，同时也会根据超额完成销售任务的情况来给予额外的奖励。 考虑其他因素：除了业绩考核指标外，还应该考虑其他因素，如新客户开拓、市场占有率等方面的表现。 建立团队奖励机制：团队奖励机制可以激发销售人员之间的合作精神，共同为公司的目标努力。例如，可以设置团队销售冠军奖，或者根据团队的整体表现来发放额外的奖金。 确保发放过程的透明公正：在奖金分配之前先进行销售人员考核。首先，设定销售任务目标时，需要销售部门参与，设立合理有挑战性的目标。其次，公司整体目标确定后，应在销售部门进行目标的分解。直接分解到每一个销售人员。最后在年终绩效奖金的发放上，公司从整体目标完成的情况核算奖金总额，根据销售人员的实际业绩达成情况，折算考核系数，核算每个人的奖金数。进行奖金的最终分配。另外，部分业绩不好的人员，直接扣除或不发奖金。考核的目标是为了做好激励，而不是为了不发或者压扣奖金。 -
来自：心想事陈 推荐回答销售人员年终考核奖金发放主要依据年度目标完成情况，结合考核结果和公司政策进行分配。 销售部门需参与制定年度销售目标，确保目标合理且具挑战性，再按部门分解至每个销售人员。 部分企业对业绩较差者可能直接扣奖或取消奖金
更多问题
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公司内部组织品质总监竞聘，竞聘流程怎么设计？
0推荐回答 公司内部组织品质总监竞聘的竞聘流程设计： 确定品质总监的主要岗位职责，确定候选人员的任职资格要求。 发布内部竞聘计划，组织竞聘人员提交材料：个人信息表，竞聘报告。 结合员工的申报资料，初步筛选符合要求的人员。 组织高管人员对候选人员进行综合评价。 综合评估，确定竞聘岗位的最终优胜人选。 -
招聘启事中承诺的与实发的工资不一致，企业这样做合法吗？
0推荐回答 企业招聘启事中承诺的与实发的工资不一致，如果劳动合同的约定、工资表和法律规定相符，并且不低于最低工资标准，通常会被认为是合法的。 -
核心技术员工离职，离职管理怎么做？
0推荐回答 核心技术员工离职时的管理策略： 冷静分析，了解原因：面对核心技术人员辞职的情况，公司首先需要冷静分析，了解其辞职的具体原因。这包括与该员工进行深入的沟通，了解其个人发展需求、对公司的期望以及辞职的真正原因。 挽留与沟通：在了解原因后，公司可以尝试与该员工进行挽留和沟通。如果该员工因个人原因提出辞职，公司可以与其进行深入沟通，了解其职业规划和个人发展需求，并尽力为其提供支持。 进行备选人才搜索和储备：与此同时，公司也需要立即开始备选人才搜索和储备工作。在短期内，可以借助内部调动和培训机制，从现有员工中选拔和培养替代者。在长期内，公司需要建立和完善人才储备机制，加强人才的培养和引进工作，以避免关键岗位的空缺对公司的运营造成影响。 制定交接计划：在核心技术人员离职前，公司需要与其商定一个详细的交接计划。这个计划应包括技术文档的整理和交接、项目进度的更新和汇报、客户关系的交接等。这样可以确保在核心技术人员离职后，公司的技术工作能够顺利进行，不会因人员变动而出现大的波动。 完善公司内部技术管理体系：核心技术人员辞职后，公司需要反思并完善内部技术管理体系。这包括加强技术培训、提高技术人员的专业水平、优化技术流程、加强团队建设等。通过这些措施，公司可以提升整体技术水平，降低对个别核心技术人员的依赖。 加强企业文化建设：企业文化是吸引和留住人才的重要因素。在核心技术人员辞职后，公司需要加强企业文化建设，营造一个良好的工作氛围和企业文化。通过这些措施，公司可以增强员工的凝聚力和向心力，减少员工的流失。 持续跟进：即使核心技术人员的交接工作已经完成，公司仍需持续关注其后续发展情况。这不仅是出于对离职员工的尊重和关心，更是为了维护公司的形象和声誉。同时，通过持续跟进，公司可以及时了解自身在人才管理和技术发展方面的不足，为未来的发展提供借鉴。 离职面谈：离职面谈是离职管理的重要组成部分。通过离职面谈，企业可以了解员工的真实想法和需求，为未来的招聘和人才保留提供参考2。 人员招聘：对于核心骨干员工应考虑先沟通慰留，了解员工的真实意图和想法。如果员工一定要离职，企业应尽快启动招聘措施，应该评估招聘进度，安排工作交接事宜。 签订禁业竞止协议：对于核心员工的离职，企业还应对其负责的项目、客户、供应商等信息进行妥善处理。如果可能，可以与离职员工签订禁业竞止协议，并给予经济补偿，约束离职员工的行为 -
公司要做猎头业务，请问怎么开展？
0推荐回答 开展猎头业务是一个系统的过程，涉及市场定位、团队建设、服务流程优化、渠道拓展等多个方面。 明确定位与目标客户：明确公司的定位和目标客户是开展猎头业务的基础。在创业初期，可以通过市场调查和分析，了解市场上不同行业、不同层次的客户需求，从而确定公司的核心竞争力。 建立专业的团队：优秀的团队是猎头公司成功的关键。在招聘员工时，要注重候选人的专业背景、行业经验和人际关系。此外，还要建立一套完善的培训体系，提高员工的专业素养和业务能力。 优化服务流程：为了提高业务效率，猎头公司需要不断优化服务流程。从客户需求分析、职位发布、筛选简历、预约面试到最终确定录用，要确保每个环节都严谨高效。 拓展线上线下渠道：开展猎头业务，需要积极拓展线上线下渠道。线上，可以通过网站、社交媒体等平台，发布招聘信息、案例分享和行业动态。线下，可以参加行业交流活动、与合作伙伴建立合作关系，以及拓展人脉资源。 提供个性化服务：客户需求的多样性使得猎头公司不能一概而论。因此，在吸引客户时，要充分了解客户的需求特点，提供个性化服务。 建立客户关系管理系统：客户关系管理系统是猎头公司吸引客户的关键。通过建立客户信息档案、提供客户满意度调查、收集客户反馈和建议等功能，可以有效提升客户满意度，从而建立稳固的客户关系。 打造品牌形象：品牌形象是猎头公司吸引客户的有力工具。公司可以通过精心设计的宣传材料、专业化的服务流程、优质的客户体验等，展示公司专业、诚信、高效的品质。 优惠政策和赠送服务：优惠政策和赠送服务是吸引客户的常用手段。 -
原地待岗，是否合法考勤工资？
0推荐回答 原地待岗是否合法以及考勤工资的问题，主要取决于具体情况和相关法律法规。 合法性：公司安排员工待岗是否合法，关键看是否因企业经营困难或员工个人原因。如果企业经营困难，让员工暂时待岗，通常是合法的。然而，如果公司并未出现经营困难，且员工不同意待岗，则企业让员工待岗是不合法的。 考勤：在待岗期间，员工并不需要依照公司制定的工作日程进行签到，但公司有需求时应按时返岗。 工资：非因劳动者原因造成单位停工、停产在一个工资支付周期内的，用人单位应按规定的标准支付劳动者工资。超过一个工资支付周期的，若劳动者提供了正常劳动，则支付给劳动者的不得低于当地的最低工资标准；若劳动者没有提供正常劳动，应按国家有关规定办理。 -
公司如何应对技术人员不满工资待遇陆续离职？
0推荐回答 公司应对技术人员不满工资待遇陆续离职的一些策略： 提升薪酬福利：根据技术人员的普遍反映，公司应该考虑提高岗位工资和绩效奖金。这不仅能立即提升现有员工的满意度，还能吸引外部人才。 改善工作环境：优化工作沟通和团队合作，增强员工的积极性和归属感。例如，可以通过团队建设活动、内部培训等方式来提升团队凝聚力。 职业发展机会：提供更多的职业发展路径和晋升机会，让技术人员看到在公司内部也能实现职业成长和发展。 透明的薪酬体系：建立一个公平、透明的薪酬体系，让技术人员明白他们的努力和贡献是如何转化为薪酬的。这有助于减少因薪酬不公平感而导致的离职。 灵活的工作安排：考虑到技术人员可能对工作生活平衡的需求，公司可以提供远程工作、弹性工作时间等灵活的工作安排。 加强企业文化建设：塑造积极向上的企业文化，增强员工对公司的认同感和忠诚度。企业文化强的公司往往能更好地留住人才。 定期反馈机制：建立定期的员工反馈机制，及时了解员工的需求和不满，并采取措施进行改进。这种开放的沟通渠道可以让员工感受到公司对他们意见的重视。 法律合规：确保所有的人力资源政策和操作都符合当地的劳动法律法规，避免因违法操作导致的技术人员流失。 -
招聘储备干部，如何有效评估应届生的匹配性？
0推荐回答 有效评估应届生匹配性的几种方法： 专业能力评估：这是评估应届生的一个重要因素。主要评估应届生的专业知识掌握程度、知识结构的全面性以及社会实践经历等对技术工作的胜任力。 综合素质评估：包括沟通能力、协调能力、表达能力等。这些能力决定了应届生的适应性和优异性，因此在评估中显得尤为重要。 发展潜力评估：这是评价应届生对岗位的可塑性和发展可持续性。主要评价应届生的学习能力、自我提高意识和个人发展规划等。 笔试和面试：公司可以根据实际情况设计笔试题和面试题，根据学生的表现来确定最终人选。其中，专业测试、面谈和情景模拟是常用的三种模式。 实习经历：如果有条件，可以让应届生进行短期实习，通过实际工作表现来评估其匹配性。 推荐信和证明材料：查看应届生的推荐信、成绩单和其他证明材料，以了解其学术能力和职业潜力。 心理测评：使用标准化的心理测评工具，评估应届生的性格特征、价值观和动机等因素，以预测其在组织中的适应性和绩效。 -
公司控制人员编制，人力资源部如何做好招聘计划？
0推荐回答 当公司需要控制人员编制时，人力资源部可以通过以下几个步骤来制定有效的招聘计划1： 人力资源部和财务部确认前一年的人工成本，确定初步的整体人员规模。 人力资源部收集用人部门的人员需求计划。 在整体人工成本、人员编制计划下，人力资源部与用人部门沟通确认人员的新增需求。 结合公司发展规划、新产品、新市场、新项目的需求，整合最终的人员需求计划，形成年度的人员招聘计划。 在做招聘计划的时候，考虑公司人员异动（晋升、调岗、离职等）因素的影响。 招聘计划的人员需求确定后，进行招聘工作计划的分解，确定人员招聘的渠道，包括内部推荐、外部招聘、猎头、校园招聘等，同时做好招聘成本预算。 规范招聘管理流程，进行人员编制的管控。 -
如何保证招聘的效果？
0推荐回答 保证招聘效果需从需求分析、渠道选择、流程优化、双向沟通及后续管理五个核心环节入手 明确岗位职责 ：通过组织架构分析、业务流程匹配及战略目标，确定岗位的核心职责和能力要求，避免将“理想标准”作为招聘基准。 建立能力标准 ：将岗位需求细化为“硬性条件”（学历、技能等）和“软性素质”（企业文化适应性），确保选拔标准具体可衡量。 -
招聘准备阶段，如何快速有效筛选简历？
0推荐回答 在招聘准备阶段，快速有效地筛选简历是确保招聘效率和质量的关键步骤。 了解岗位需求：在筛选简历之前，人力资源部应充分了解用人部门招聘人员的岗位职责、任职资格、行业背景等全面要求。 使用关键字筛选：采用“关键字”筛选的方式，重点评估关键信息的匹配度。关注简历中的教育背景、工作背景（服务行业、公司名称、工作岗位等）、实际的工作内容、数据、工作和职位的匹配性等。 评估简历结构和逻辑性：检查简历是否全面介绍个人的教育背景和工作背景，并且是否有逻辑性，是否存在工作经历的“空档期”，是否符合一般性的职业发展规律。 考虑技术和经验要求：考虑工作公司的行业相关性、技术能力的水平、管理经验的层级等。 快速扫描简历：在初筛阶段，资深HR们往往只会花几秒看一份简历。通过快速扫视简历求职意向、个人情况、教育背景等区块的重点词，符合标准的才打开查看。 关注关键指标：在细筛阶段，关注岗位级别、期望薪资、业绩、性别年龄、学历等因素。其中，业绩是至关重要的一点，意味着求职者能为公司带来多少利益、多少价值。 排除不符合要求的简历：在简历筛选的过程中，要重点筛除不符合公司、岗位要求的简历。 -
销售人员季度目标不达标， 公司有权不发放工资吗？
2推荐回答 即使销售人员未完成季度销售目标，公司也无权不发放工资。 根据《劳动法》第50条规定：“工资应当按月支付给劳动者本人，不得克扣或无故拖欠。”即使公司有相关规定，但如果销售人员未完成季度销售目标，公司也不能以此为由不发放工资。 -
分公司人员工作能力差，如何通过培训来提高？
1推荐回答 有明确培训目标、采用多样化培训方式、实施有效的培训监督和评估、结合实际工作进行培训、提供持续学习的机会、激励员工参与培训、加强企业文化培训、注重培训反馈和改进的方法来提高分公司人员的工作能力。 -
公司安排试用期员工外训，员工离职可以要求违约金吗？
1推荐回答 公司安排试用期员工外训，员工离职不可以要求违约金。 劳动法规定，劳动者在试用期内，可以随时通知用人单位解除劳动合同。按照这一规定，只要是在试用期内，劳动者就可以随时提出解除劳动合同。劳动保障部对涉及的培训费问题进行了规定：用人单位出资（指有支付货币凭证的情况）对职工进行各类技术培训，职工提出与单位解除劳动关系的，如果在试用期内，则用人单位不得要求劳动者支付该项培训费用。 -
员工培训后仍不能胜任工作，公司解除合同是否要补偿？
1推荐回答 培训后仍不能胜任工作解除劳动合同需要支付经济补偿金。 劳动者调岗后仍不能胜任工作，劳动者本身没有过错，辞退需要给付经济补偿金。经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；如果不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。 -
公司如何做好在职人员的OJT培训？
1推荐回答 要做好在职人员的OJT（在职训练）培训，需系统规划、科学实施，并注重效果评估。 -
如何规范培训管理，降低受训人员的流失？
1推荐回答 规范培训管理，降低受训人员流失的方法有：个性化培训计划、定期培训、互动式学习、反馈和评估、职业发展路径、奖励机制、技术支持、管理层支持、绩效管理和文化融入。 -
应届生工作不熟练，试用期低于最低工资是否合法?
1推荐回答 应届生工作不熟练，试用期低于最低工资标准是不合法的。 公司的做法是错误的，用人单位支付试用期的劳动者工资不得低于最低工资标准。根据劳动部发布的《对工资支付暂行规定有关问题的补充规定》条款，学徒工、熟练工、大中专毕业生在学徒期、熟练期、见习期、试用期及转正定级后的工资待遇由用人单位自主确定。根据这一规定，单位可以自行确定见习期、试用期的工资待遇，但前提仍应是不违反劳动法。 -
公司组织外部培训，如何有效选择培训机构?
1推荐回答 公司选择外部培训机构需综合考量多方面因素，确保培训效果与企业需求匹配： 培训需求分析 明确培训目标，结合员工岗位需求、企业战略及行业发展趋势，通过问卷、访谈等方式收集需求，确保课程内容针对性强。 机构资质与专业性 优先选择具备正规资质、行业认证的机构，考察其课程体系是否系统、课程案例是否丰富，以及是否提供过类似企业的成功培训记录。 师资力量评估 专业能力 ：讲师需具备相关领域知识和实战经验，能够传授实用技能； 教学风格 ：根据培训对象偏好选择互动式、实战型或理论型授课方式； 适配性 ：讲师需能理解学员个性，适应不同学习风格。 课程设计与实施 课程需结合理论与实践，注重个性化设计，提升吸引力； 培训形式应多样化（如面授、线上、混合式），满足不同场景需求。 价格与性价比 费用需与培训效果、课程深度匹配，优先选择提供高产出比的服务，而非单纯依赖品牌溢价。 -
员工培训后仍不能胜任工作被解除合同，是否要给予补偿？
1推荐回答 培训后仍不能胜任工作解除劳动合同需要支付经济补偿金。 劳动者调岗后仍不能胜任工作，劳动者本身没有过错，辞退需要给付经济补偿金。经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；如果不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿 -
公司组织公开课培训，如何评估培训效果？
1推荐回答 公司组织公开课培训效果评估需系统化、多维度进行，主要通过以下方法实现： 一、柯氏四级评估模型 反应层 通过问卷调查、现场访谈收集学员对课程内容、讲师授课、组织安排等方面的即时反馈，了解满意度及改进建议。 示例：在线问卷可快速统计学员对课程活跃度、时间安排的满意度。 学习层 评估学员对知识和技能的掌握程度，采用考试、实操考核等方式检验学习效果。 示例：通过在线测试系统进行随机组卷、智能阅卷，分析错题率以优化教学内容。 行为层 观察学员将所学应用于实际工作的情况，通过上级评价、同事反馈及自我评估判断行为改变。 示例：制定行为检查表，跟踪员工在沟通方式、操作流程等方面的改进。 结果层 量化培训对业务的影响，如销售额提升、成本降低、客户满意度提高等，通过财务数据或业务指标分析。 示例：对比培训前后安全事故率、生产效率等关键指标。 二、综合评估方法 即时评估 ：培训结束后立即通过问卷或测试收集反馈，快速诊断教学效果。 长期跟踪 ：培训后持续观察员工行为变化及业务成果，确保效果持续。 数据分析 ：结合企业运营数据（如销售数据、客户反馈），量化培训投入产出比。 三、实施要点 明确评估目的 ：根据培训目标设计针对性指标，避免仅停留在表面满意度。 多部门协作 ：业务部门参与行为和结果评估，提供实际案例验证培训效果。 反馈循环 ：将评估结果反馈给讲师和培训体系，优化后续课程设计。
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