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成功应聘银行的法宝有哪些？
来自：龙在江湖
发布于：2026-01-29 17:55:25
中小型企业应用免费开启，轻松上云链接全网服务能力
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来自：心想事陈 推荐回答电话销售人员的招聘渠道选择需结合成本效益和招聘效率，优先选择综合招聘网站和校园渠道降低成本，搭配内推和工具优化提升效率，根据团队规模和预算灵活调整策略。
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销售人员，培训需求调查怎么做？
3推荐回答 销售人员培训需求调查可通过问卷调查、个别面谈、小组讨论等方式进行。 问卷调查 问卷调查是一种常用的方法，可以向销售人员发放问卷，让销售人员填写。问卷可以包括销售人员的工作内容、工作难点、培训需求、培训方式等多个方面的问题，通过收集销售人员的意见和建议，了解销售人员的实际需求和培训需求。 个别面谈 个别面谈是指企业与销售人员进行一对一的交流，了解销售人员的工作情况和工作需求，包括销售人员的工作目标、工作成果、工作压力等多个方面的问题。通过个别面谈，可以深入了解销售人员的实际情况，制定出更加符合销售人员需求的培训计划。 小组讨论 小组讨论是将销售人员分为若干个小组，让他们就某个问题进行讨论和交流。小组讨论可以集中销售人员的智慧，让他们互相学习和借鉴，从而提高销售人员的工作效率和销售业绩。同时，小组讨论也可以收集销售人员的意见和建议，了解销售人员的实际需求和培训需求。 -
销售型公司人员分散，怎么做培训？
6推荐回答 对于销售型公司人员分散的情况，可以采取以下几种方式进行培训： 制定培训计划 明确培训目标：确保培训目标与企业战略目标一致。确定培训内容：包括产品知识、销售技巧、销售管理、销售心理、数据分析、沟通技巧等。制定培训计划：包含培训时间、地点、方式等。 提供多样化的培训方式 面对面培训：传统的直接交流方式。实践培训：通过模拟销售等活动，让员工亲身体验。 注重实践操作 模拟销售：组织员工参与模拟销售场景，以实践促进学习。 建立学习社区 促进交流：鼓励员工之间分享经验，相互学习。 使用智能学习工具 智能学习报表：分析员工学习情况，提供个性化培训建议。 针对个体差异进行培训 OJT带教培训：在实际工作中学习，提高适应性和效果。 培训内容成体系 专业知识：深入了解产品特性和行业知识。职业技能：包括市场调研、客户背景调查等。基础操作技能：如CRM系统操作等。 激发团队欲望和梦想 企业文化：塑造积极向上的团队文化。 过程管理 严格结果导向：同时注重培训过程，确保培训效果。 持续跟进和评估 培训效果评估：通过考核和反馈，调整培训计划。跟踪培训成果：确保培训所学能够转化为工作绩效。 线上培训系统 对于员工分散的企业，线上培训系统是首选。主要从两个方面来制定：一方面持续完善企业内部培训体系，健全企业内部培训制度；另一方面，通过线上培训系统来监督培训效果和员工培训数据 -
新员工培训，通用性的课程怎么设置？
3推荐回答 新员工培训的通用性课程设置通常包括以下几个方面： 企业文化介绍：包括企业的愿景、使命、价值观、行为准则等。通过案例或故事帮助新员工理解企业文化的内涵。 岗位职责介绍：涵盖岗位职责、工作流程、工作标准等内容。通过实例使新员工更好地理解自己的工作职责。 团队合作培训：涉及如何有效沟通、协作和解决冲突。通过团队活动或案例强调团队合作的重要性。 产品知识培训：介绍产品的特点、功能、使用方法等，帮助企业产品知识。 安全培训：包括企业的安全政策、安全操作规程、安全事故案例等。通过实例增强新员工的安全意识。 公司介绍：涵盖公司的发展历程、组织结构、管理团队、企业文化等。 产品介绍：涉及产品功能、市场、合作客户等。 管理规章制度：进行规章制度宣导，如考勤管理制度、公司福利、财务报销制度等。 职业化培训：包括有效沟通、客户关系管理、目标管理、时间管理等专题 -
销售体系不健全，人员素质差，怎么设计培训课题？
4推荐回答 针对销售体系不健全、人员素质差的问题，设计培训课题需系统分析问题根源，并围绕核心能力提升展开。梳理现有销售流程，重点优化成本管理、客户跟进等关键环节，确保流程标准化、规范化。引入敏捷销售方法，提升流程灵活性与响应速度。开展产品知识培训，强化对产品功能、优势及竞品分析的理解。进行销售技巧训练，包括谈判策略、客户异议处理及促成交易技巧 -
培训协议怎么执行才是正确的？
6推荐回答 明确培训目的和内容：培训协议应明确规定培训的目的、对象、日期、内容、地点和形式。这有助于双方明确各自的期望和责任。 确定培训费用及支付方式：协议中应详细说明培训费用的总额、支付方式以及费用承担方。这通常包括学费、住宿费、餐饮费、交通费等，并明确这些费用的报销或支付条件。 规定双方职责：甲方（通常是企业或组织）的职责可能包括提供培训要求、组织参训员工、支付培训经费等。乙方（通常是员工）的职责可能包括遵守培训纪律、完成学习任务、保守商业秘密等。 设定服务期限：如果甲方为乙方提供了培训费用，协议中通常会设定一个服务期限，即乙方在培训后必须为甲方工作的最短期限。这是为了防止培训后员工立即离职，导致甲方蒙受损失。 违约责任：协议中应包含违约责任条款，规定如果一方违反协议，另一方可以采取的措施，包括但不限于赔偿损失、支付违约金等。 争议解决机制：协议中应明确当双方发生争议时的解决机制，如协商、调解、仲裁或诉讼等。 协议的签署和保存：培训协议应由双方正式签署，并各自保留一份。有时可能需要额外的副本提交给相关部门或存档 -
中高层管理人员MTP培训，如何组织更有效？
4推荐回答 为了使中高层管理人员的MTP（Management Training Program）培训更加有效，可以采取以下措施： 明确培训目标：首先，需要明确培训的目的和预期成果。这包括确定中高层管理人员在管理技能方面的不足之处，并据此制定具体的培训目标。 选择合适的培训内容：MTP培训应该涵盖一系列管理技能，如有效沟通、绩效管理、项目管理等。这些课程应该结合实际管理问题，提供案例分享、角色扮演和管理活动情景模拟等教学方法。 分组与互动：为了提高培训的互动性和参与度，可以将中高层管理人员分为若干小组，形成良好的沟通和互动氛围。每个小组应指定一名组长，负责鼓励组员参与到案例分享和角色扮演中。 情景模拟与实战演练：在培训中设置情景模拟环节，可以让不同组别的人员交叉组合，以便更真实地再现工作中的管理问题。这种实战演练有助于学员将理论知识与实际工作相结合。 评估与反馈：培训结束后，应该通过问卷调查、讨论会等形式收集学员对培训内容和方法的反馈。同时，组织可以通过观察业绩改进和员工满意度调查来评估培训的效果2。 持续跟进与实践：仅仅通过一次培训是不够的，还需要在日常工作中持续跟进，鼓励中高层管理人员将所学的管理技能应用于实际工作中。可以通过定期的复盘会议，检查培训效果，并根据实际情况调整管理策略 -
新员工培训后离职，员工是否要补偿？
4推荐回答 新员工培训后离职，员工是否需要补偿取决于多种因素，主要包括培训的性质、是否有服务期约定以及离职的原因等。 一般性岗前培训（如公司规章制度、企业文化） 员工离职时，通常无需赔偿。因为这类培训主要是让员工了解公司基本情况，未涉及特殊投入。 专业技术培训，并且公司支付了专项培训费用 公司可以与员工约定服务期。若员工违反服务期约定，需按约定支付违约金。违约金数额不得超过公司提供的培训费用，且公司要求员工支付的违约金不得超过服务期尚未履行部分所应分摊的培训费用。 -
如何设计中层管理人员培训课题，提高管理水平？
4推荐回答 设计中层管理人员培训课题以提高管理水平，可以从以下几个方面入手： 管理角色培训：帮助管理者明确自己的管理角色和职责，学习如何制定计划、分解目标、检查工作和激励下属。 管理意识培训：帮助管理者改善在人力资源管理、财务管理、成本管理、目标管理、制度建设等方面的知识短板。 管理实践培训：全面提升管理者的管理技能，包括有效沟通、风险控制、团队建设等。 领导力与沟通能力：中层管理人员需要具备领导力和沟通能力，能够有效地管理团队和与上下级进行沟通。 团队建设与协作能力：中层管理人员需要了解如何建设一个高效的团队，如何协调团队成员之间的关系，以及如何促进团队合作。 目标管理和绩效评估：中层管理人员需要学习如何制定目标和计划，并能够对团队成员的绩效进行评估和反馈，以实现企业的目标。 人力资源管理：中层管理人员需要了解如何招聘、培训、管理和激励员工，以及如何处理员工的问题和冲突。 项目管理和决策能力：中层管理人员需要学习如何管理项目和制定决策，以便更好地完成任务和解决问题。 创新与变革管理：中层管理人员需要了解如何推动企业的创新和变革，以适应市场的变化和发展。 财务管理：中层管理人员需要了解企业的财务管理和会计知识，以便更好地管理和分析企业的财务状况. -
公司组织外部培训，培训机构如何选择?
3推荐回答 选择培训机构的一些关键因素： 专业资质：检查培训机构是否具有相关的教育许可证或认证，以及它们是否在行业内有一定的声誉。 师资力量：了解培训机构的讲师背景，包括他们的教育背景、工作经验和行业认可度。优秀的讲师能够提供高质量的培训内容。 培训课程体系：评估培训机构提供的课程是否符合您的培训需求，是否有系统的课程结构和教学计划。 培训效果：查看其他企业对该培训机构的评价和反馈，了解其过往的培训成果和学员满意度。 定制化能力：考虑培训机构是否能够根据您的具体需求定制培训课程，以及它们的灵活性和适应性如何。 资源和设施：考察培训机构的教学资源和设施，如教室、实验室、图书馆等，以及它们是否能满足您的培训需求。 价格和成本效益：比较不同培训机构的报价，考虑培训成本与预期收益之间的关系，选择性价比最高的机构。 售后服务和支持：了解培训机构是否提供培训后的支持和帮助，如答疑解惑、跟踪辅导等。 行业经验：选择在您所在行业有丰富经验的培训机构，它们更了解该行业的特点和需求，能够提供更有针对性的培训服务。 创新能力和培训方法：评估培训机构是否采用先进的培训技术和方法，如在线学习平台、虚拟现实(VR)、增强现实(AR)等，以及它们是否能够激发学员的学习兴趣和参与度 -
连锁快销品公司，分公司培训如何做？
5推荐回答 连锁快消品公司分公司培训可以从以下几个方面进行： 培训需求分析：首先，需要确定员工当前的知识、技能和经验，以确定他们是否具备完成工作所需的基本技能。这可以通过定期进行绩效考核和能力评估来实现。同时，了解员工的职业目标和发展计划，为他们提供必要的资源和支持。 培训内容设计：设计培训内容时，应包括新员工入职培训、销售技巧培训、团队协作培训、领导力培训和持续学习培训等方面。例如，新员工入职培训应涵盖公司文化介绍、岗位职责和工作流程、产品知识培训等内容。 培训方式选择：可以选择线上培训和线下培训相结合的方式。线上培训可以利用现代技术手段，如网络直播、在线课程等，方便员工随时随地学习。线下培训则可以采用讲座、案例分析、小组讨论、角色扮演等多种形式，以提高培训的效果4。 培训效果评估：培训结束后，需要对培训效果进行评估。这可以通过考试、问卷调查、绩效考核等方式来进行。评估的结果可以帮助公司了解培训的有效性，并据此调整和优化培训方案。 员工发展路径规划：为员工提供明确的晋升路径和职业发展计划，鼓励员工积极参与并不断提升自己的能力。同时，建立公平、透明的薪酬体系和有效的奖励制度，以激励员工努力工作。 -
员工发生工伤后，工作消极散漫，又不能辞退，怎么办？
4推荐回答 员工发生工伤后工作消极散漫，公司可以采取以下措施： 友好沟通：公司应先依法完成工伤认定等程序并承担赔偿责任，再与员工友好沟通，要求其停止不合理逗留，恢复正常工作。 病假审核管理：如果公司有在合同文本或休假管理制度中对病假审核管理的具体约定，并经过民主程序告知员工，公司可以要求员工配合对病假病情进行复查及审查，并到公司指定的医疗机构进行复查。员工不配合复查审核的，公司可以要求员工立刻返岗复工。如员工拒不返岗的，视为员工旷工或违纪。 岗位调动：如果员工不能从事原工作，公司可以考虑另行安排合适的工作岗位。但需注意，岗位调动应合理且符合员工的劳动能力鉴定结果。 法律途径：如果员工的行为严重影响公司正常运营，公司可以申请仲裁或提起诉讼，要求员工排除妨碍。同时，要注意保留相关证据，以便在仲裁或诉讼过程中维护自身合法权益。 特殊情况处理：对于被鉴定为七至十级伤残的员工，劳动合同期满终止或职工提出解除合同的，用人单位需支付一次性工伤医疗补助金和伤残就业补助金后可解除。若员工出现劳动合同法第三十九条情形，公司仍可以合法单方解除合同，但合同的解除不影响员工工伤待遇的享有。 需要注意的是，处理工伤员工的问题时，公司应谨慎行事，确保所有行为符合法律法规，并建议及时向专业律师咨询，以便更好地依法处理问题，保障公司的正常运营和合法权益。 -
社会保险国家规定是国家规定入职当月就缴纳的对吗？
4推荐回答 是 法律规定用人单位应当自用工之日起三十日内为其职工向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。 《社会保险法》规定，用人单位应当自用工之日起三十日内为其职工向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。这里的用工之日即劳动者实际开始工作的日期，这意味着只要员工在当月入职，用人单位就有义务在规定时间内为其办理社保登记并缴纳社保。 -
女性怀孕时医疗期如何核算？
5推荐回答 女性怀孕时医疗期的核算需结合具体情况判断，以下是关键点： 病假性质决定是否计入医疗期：孕期因患病或非因工负伤请的病假属于医疗期范畴；因怀孕本身引起的正常生理反应（如轻微孕吐等）需要休息，通常不计入医疗期，而属于孕期的特殊照顾；怀孕期间合并其他疾病（如感冒、肺炎等非因怀孕直接导致的疾病）需要停止工作治病休息，该病假时间应计入医疗期；怀孕相关的病理情况（如先兆流产、妊娠高血压综合征等需治疗和休息的疾病），此类病假属于因患病需停止工作医疗的情形，应纳入医疗期计算。 医疗期时长依据工作年限确定：我国法律未对怀孕期间医疗期作专门规定，医疗期通常根据企业职工实际参加工作年限和在本单位工作年限确定。例如，实际工作年限十年以上，在本单位工作年限五年以下的为六个月；五年以上十年以下的为九个月；以此类推，最长可达二十四个月。 特殊情况：若怀孕女职工孕期同时患癌症、精神病、瘫痪等特殊疾病，医疗期可适当延长。若病假期间进入产假，产假不计入医疗期，医疗期应在产假开始前结束计算。此外，部分用人单位可能在规章制度中对孕期病假的医疗期计算作出更有利于职工的特别规定，此时应优先适用。 为维护自身权益，建议明确病假原因并保留证明，了解自身医疗期时长，与用人单位及时沟通，并关注孕期特殊保护政策。如有疑问，建议向专业律师咨询。 -
公司组织员工聚餐猝死是否属于工伤？
5推荐回答 属于工伤 公司组织的带有工作性质的聚餐活动，职工在聚餐过程中或48小时之内抢救无效死亡的，有可能被认定为工伤。 根据《最高人民法院关于审理工伤保险行政案件若干问题的规定》第四条，职工参加用人单位组织或者受用人单位指派参加其他单位组织的活动受到伤害的，应认定为工伤。此外，如果聚餐是公司统一安排，目的是为了感谢员工的付出以及对第二年工作作出安排，那么聚餐可被视为工作时间和工作场所的延伸，突发疾病死亡符合《工伤保险条例》中视同工伤的情形。 然而，如果聚餐本身跟工作无关，是员工在工作之余自发组织的聚餐，即便在聚餐过程当中去世的，也不算是工伤。 因此，公司组织员工聚餐后猝死是否属于工伤，需要根据具体情况和工伤认定程序来确定。社会保险行政部门应当自受理工伤认定申请之日起0日内作出工伤认定的决定，并书面通知申请工伤认定的职工或其近亲属和该职工所在单位。 -
社保局寄来的社保核对表单我怎么核对的数字始终对不上呢？
4推荐回答 社保核对表单数字对不上的情况可能由多种原因导致，以下是针对常见问题的核对建议： 缴费年限核对：先在掌上12333 APP查自己的累计缴费年限，再对照审批表上的“实际缴费年限+视同缴费年限”，两者必须完全一致；有视同缴费年限的，确认下乡、参军等证明材料已归档，没归档的当场补，不核实清楚坚决不签字。 出生年月/退休时间核对：退休审批表的出生年月，是按档案最早记载来认定的，不是按身份证日期，这一点很多人不清楚，踩坑的特别多；而退休时间和法定年龄挂钩，填错一天都可能影响审批和养老金发放。拿着自己的人事档案，对照审批表的出生年月、退休时间，确保和档案最早记载一致；不确定自己法定退休年龄的，当场问社保局工作人员，确认退休时间和年龄匹配，不留任何疑问。 养老金核算数据核对：重点要核对3个核心数据：一是个人账户储存额，这是你每月个人缴的社保费累计本息，必须和APP上查的金额一模一样，分文不能差；二是本人平均缴费指数，这个数越高养老金越多，要和自己历年的缴费基数对应，别被填低；三是当地计发基数，按当年官方公布的标准填，不能按上一年的旧数据算。还有有视同缴费年限的退休人员，要确认过渡性养老金已核算在内，审批表上有明确金额标注，不少人就是漏了这项，每月少领一大笔钱。 社保系统问题：如果确认自己信息无误，但系统仍显示异常，可能是社保系统升级或服务异常。例如，有用户反馈社保校验失败，电话咨询后被告知是社保系统升级，建议下周再试。 -
试用期内必须帮员工买社保吗？
4推荐回答 必须 根据《中华人民共和国社会保险法》的规定，试用期必须为员工买社保，这是用人单位的法定义务。 试用期是劳动关系的一部分，包含在劳动合同期限内。根据《中华人民共和国劳动合同法》和《中华人民共和国社会保险法》的相关规定，劳动关系一旦建立，用人单位就应当为员工缴纳社会保险费。试用期并非独立于劳动关系之外的特殊时期，因此在试用期内，用人单位也应当为员工缴纳社会保险费。 如果用人单位未按时足额为员工缴纳社会保险费，员工有权向相关部门投诉或申请仲裁，要求用人单位补缴社会保险费并承担相应的法律责任。此外，如果用人单位未依法足额缴纳社保，员工在辞职时不但不需要提前通知公司，而且还有权要求获得经济补偿金。 -
实习期学习不买社保会带来劳动风险吗？
4推荐回答 实习期不买社保可能会带来以下劳动风险： 社保权益受损风险：如果实习期双方构成劳动关系，而用人单位未缴纳社保，实习生在实习期间若发生工伤、疾病等情况，将无法享受工伤保险待遇和医疗保险报销，所有医疗费用和相关损失可能需要自行承担。 证据链不足导致维权失败风险：实习生若想主张用人单位未缴纳社保违法，需要证明双方存在劳动关系。但实践中，实习生往往缺乏保留有效证据的意识，若工资以现金形式发放且无书面记录，又没有考勤记录等其他证据佐证，一旦用人单位否认劳动关系，实习生将因证据链断裂而难以维权成功。 诉讼时效风险：劳动争议仲裁时效为一年，若未及时主张权益，可能因超过时效而无法维权。 需要注意的是，实习期不上社保是否违法，需结合相关法律判断。若实习期间未建立劳动关系，则不适用《中华人民共和国劳动法》和《劳动合同法》中关于缴纳社保的规定。但如果实习期间签订劳动合同或存在事实劳动关系，单位应依法缴纳社保。此外，地方政策对实习生社保有特殊规定，单位应遵守当地规定，否则可能违法 -
分公司签订劳动合同，需要特别注意哪些事项？
4推荐回答 分公司签订劳动合同需要特别注意以下事项： 主体资格：分公司必须依法取得营业执照或登记证书，才能作为用人单位与劳动者订立劳动合同。未依法取得营业执照或登记证书的，受用人单位委托可以与劳动者订立劳动合同。 授权及代理权限：分公司需在总公司的授权范围内签订合同。若分公司无授权或超越授权，属无权代理，合同可能无效。但若相对人有理由相信分公司有代理权，属表见代理，合同仍有效。 合同内容：合同应明确工作内容、条件、地点、职业危害、安全生产状况等，并包含单位名称、住所和法定代表人信息，劳动者姓名、住址和居民身份证号码，工作内容和地点，工作时间和休息休假，劳动报酬，劳动保护、和职业危害防护等必备条款。 签订时间：员工入职后一个月内必须签订劳动合同。 书面形式：劳动合同必须采用书面形式订立，且合同的签订日期和生效日期应明确，生效日期不得早于签订日期。 核实信息：劳动者应核实单位的基本情况，包括姓名、地址、电话等，并通过上网查询或实地考察确认其真实性。同时，要求将这些内容明确写在合同中。 综上所述，与分公司签订劳动合同时，需特别注意其主体资格、授权范围、合同内容的合法性及完整性、签订时间、书面形式以及核实单位信息等事项。 -
取得外籍的中国人回国打工，怎么就成了非法就业啦？
4推荐回答 取得外籍的中国人回国打工成为非法就业的原因是，根据中国政府的规定，不承认双国籍。因此，一旦取得外国国籍，就不再具有中国国籍，回国工作需要申请工作签证。若未取得工作签证或工作许可，而在中国境内获得收入，则被视为非法就业。 具体而言，外国人在中国就业需满足一定条件并取得相应证件，如就业证和工作类居留证件。未持有效证件或超出证件限定范围工作的外国人，会被认定为非法就业。对于非法就业的外国人，将面临罚款、拘留甚至驱逐出境的处罚；非法聘用外国人的用人单位也将受到罚款等处罚。因此，取得外籍的中国人回国打工，若未按规定办理相关就业手续，就会构成非法就业。 -
病假与医疗期有什么本质的区别吗？
4推荐回答 病假和医疗期的本质区别在于：病假是休假行为，医疗期是解雇保护期限，病假可能在医疗期内，也可能超过医疗期（但超过部分用人单位可不再提供解雇保护）。
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